Что такое активные продажи?

На вопрос о том, что такое активные продажи, заданный среднестатистическому менеджеру по продажам, сейчас, чаще всего, можно получить относительно верный ответ, поскольку многие читают профильную литературу, проходили тренинги, и в целом, с темой знакомы. При этом чаще всего, для менеджера по продажам понятие «активные продажи» не то же самое, что для компании, в которой он […]

Подробнее

Закон Паскаля в бизнесе

Основные мифы о продажах и их критика В юности я был поражен доводами книги Эриха Фрома «Искусство любви». Он констатировал несколько бесспорных фактов, потом задал несколько интересных вопросов. Известно, что нет другой деятельности, которую люди бы начинали с такого количества надежд, желаний и ожиданий, как новое знакомство (извините за старомодный подход) с особой противоположного пола, […]

Подробнее

Эффективная модель продаж

Эффективная модель продаж АУДИТ МОДЕЛИ ПРОДАЖ — АНКЕТА Ваша модель продаж описана в смысле процедур и методик? Осмыслены и внедрены ли у вас такие процессы, как планирование, прогнозирование, отчетность? Существуют ли описание работы, должностные инструкции, схема взаимодействия для продавцов? Всем ли они понятны? Применяются ли они? Не заложены ли в них противоречия? Всем ли заинтересованным […]

Подробнее

Ведомость входящих звонков

Ведомость входящих звонков (писем/заявок) от клиентов Менеджер Елена Прекрасная дата Время звонка ФИО Организация/телефон, e-mail Цель звонка Результат Канал 12.08.2012 11.05 Иванов Петр ЗАО «Рога и Копыта» 123456789, rk@mail.ru Выпадающий список Срок, следующего касания Откуда пришел клиент                                     […]

Подробнее

6 способов увеличить средний чек

6 СПОСОБОВ УВЕЛИЧИТЬ СУММУ СРЕДНЕГО ЧЕКА  Каждый владелец бизнеса не раз задумывался над вопросом: как поднять прибыль? Ответов на этот вопрос не так много: нужно понизить расходы или повысить доходы. В этой статье мы будем рассматривать второй вариант и обсудим шесть способов увеличения среднего чека.  Высчитать средний чек можно по элементарно простой формуле: количество дохода […]

Подробнее