Рубрика: Предпринимателю на заметку

Чего вы на самом деле хотите? Что бы вы сказали на очень коротком приеме у Бога: «Дай мне… Помоги мне… Сделай так, чтобы… Дай понять…» 1) Ответьте максимально коротко (1 предложение) на вопрос: «Какова ваша цель?», — а потом ответьте на серию вопросов «Почему?» (почему я это хочу, почему я это хочу сейчас, почему я […]

Пролог и два анекдота Чтобы наглядно представить, насколько тяжело кому-либо объяснить, что именно он должен сделать для достижения успеха, можно провести небольшой эксперимент. Попросите человека лечь на пол, а затем встать на ноги, не предпринимая ничего самостоятельно, не проявляя никакой инициативы, а только следуя вашим устным указаниям. И вы оба поймете, как нужны общий опыт, […]

Сегодня в гостях у журнала «Управление сбытом» одни из лучших в России бизнес-тренеров по продажам — Радмило М. Лукич (Р.М.) и Евгений Колотилов (Е.К.). Их отличает от большинства других тренеров собственный практический опыт в продажах и бизнесе. Причем это не просто опыт, а опыт успешный. Оба в качестве менеджеров по продажам перевыполняли стоящие перед ними […]

Что это за порода, менеджер? Мне понравилось, как этот вопрос обыграла Марина Вишнякова в своей книге «Охота на менеджера». Для меня, у слова «менеджер» всегда будут еще два значения. Во-первых, вспоминаю 90-ые годы, нас переименовали! Почти всех! Нас записали в разного рода менеджеров! Во-вторых, вспоминаю, как в одной книге по продажам, красиво описали, каким должен […]

Есть Бог. Есть счастье. Есть чудо. Есть кризис. Каждый из нас выбирает, во что ему верить и потом с этим живет. Лучше быть оптимистом и ошибаться, чем пессимистом, который всегда прав! Если есть возможность бороться, если есть малейший шанс выиграть, если сердце бьется сильнее при взгляде на красоту, если человек не сдался, то каким кризисом […]

Факторы убедительно доказывают, что те компании, которые во время экономических спадов, включая Великую депрессию 1930-х годов, выработали эффективную маркетинговую тактику, успешно продвигали и продавали свою продукцию и сумели «переиграть» на рынке своих конкурентов, после выхода из кризиса существенно расширили свою долю рынка и увеличили долговременные прибыли. Исследования Института стратегического планирования Ассоциации бизнес-издателей, издательства McGraw, Фирмы […]

Как за 1 час найти 10 дыр вашей системы продаж, в которую утекают до 50% дохода? Пройдите экспресс — аудит системы продаж от компании Salecraft  И Александра Ерохина. Ожидаемый эффект + 10-40% увеличение продаж в первые 3 месяца после аудита. Что такое экспресс-аудит системы продаж? Это специально разработанный тест эффективности маркетинга и продаж в вашем […]

 Контрольные вопросы по завершению проекта.   Время Насколько точно мы соблюдали график? Каковы были отклонения от него? Где мы должны были дать запас времени? Чему мы научились? Цена Насколько точно мы рассчитали бюджет? Что стоило больше, а что меньше запланированного? Куда мы должны были заложить больший бюджет? Люди. Понимали ли сотрудники свою роль? Был ли […]

Бизнес процесс  «Взятие отзывов» Это именно бизнес-процесс, поскольку отзывы нужно брать регулярно, периодически. И каждая сделка, каждый контракт, каждый проект должен заканчиваться отзывом. Содержание процесса «Взятие отзывов» Вводная часть-иерархия отзывов. Аудио или видеоотзыв? Первая часть – инициирование отзыва или договоренность о том, что его дадут. Вторая часть – непосредственно само взятие отзыва, как его взять […]

КАК СЭКОНОМИТЬ 5 ЛЕТ ЖИЗНИ ЗА 3 МЕСЯЦА? ЗАЧЕМ ВАМ НУЖНО ПРОЙТИ КУРС «БЕЗУПРЕЧНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ» «ШКОЛЫ КОММЕРЧЕСКИХ ДИРЕКТОРОВ»? Какой смысл тратить время, силы и энергию на прохождение Курса, что Вы с этого получите? Первой и самой важной выгодой является экономия 5 лет Вашей жизни. На то, чтобы собрать все эти методики и систематизировать их, […]