Цели и как их достичь

Чего вы на самом деле хотите? Что бы вы сказали на очень коротком приеме у Бога: «Дай мне… Помоги мне… Сделай так, чтобы… Дай понять…» 1) Ответьте максимально коротко (1 предложение) на вопрос: «Какова ваша цель?», — а потом ответьте на серию вопросов «Почему?» (почему я это хочу, почему я это хочу сейчас, почему я […]

Подробнее

Шальные и ценные мысли коммерческого директора со стажем

Пролог и два анекдота Чтобы наглядно представить, насколько тяжело кому-либо объяснить, что именно он должен сделать для достижения успеха, можно провести небольшой эксперимент. Попросите человека лечь на пол, а затем встать на ноги, не предпринимая ничего самостоятельно, не проявляя никакой инициативы, а только следуя вашим устным указаниям. И вы оба поймете, как нужны общий опыт, […]

Подробнее

В гостях у журнала «Управление сбытом»

Сегодня в гостях у журнала «Управление сбытом» одни из лучших в России бизнес-тренеров по продажам — Радмило М. Лукич (Р.М.) и Евгений Колотилов (Е.К.). Их отличает от большинства других тренеров собственный практический опыт в продажах и бизнесе. Причем это не просто опыт, а опыт успешный. Оба в качестве менеджеров по продажам перевыполняли стоящие перед ними […]

Подробнее

Менеджер в кризисе

Что это за порода, менеджер? Мне понравилось, как этот вопрос обыграла Марина Вишнякова в своей книге «Охота на менеджера». Для меня, у слова «менеджер» всегда будут еще два значения. Во-первых, вспоминаю 90-ые годы, нас переименовали! Почти всех! Нас записали в разного рода менеджеров! Во-вторых, вспоминаю, как в одной книге по продажам, красиво описали, каким должен […]

Подробнее

8 капель оптимизма

Есть Бог. Есть счастье. Есть чудо. Есть кризис. Каждый из нас выбирает, во что ему верить и потом с этим живет. Лучше быть оптимистом и ошибаться, чем пессимистом, который всегда прав! Если есть возможность бороться, если есть малейший шанс выиграть, если сердце бьется сильнее при взгляде на красоту, если человек не сдался, то каким кризисом […]

Подробнее

Нужно любить экономические спады

Факторы убедительно доказывают, что те компании, которые во время экономических спадов, включая Великую депрессию 1930-х годов, выработали эффективную маркетинговую тактику, успешно продвигали и продавали свою продукцию и сумели «переиграть» на рынке своих конкурентов, после выхода из кризиса существенно расширили свою долю рынка и увеличили долговременные прибыли. Исследования Института стратегического планирования Ассоциации бизнес-издателей, издательства McGraw, Фирмы […]

Подробнее

Русский вопрос в американском контексте

(4 варианта ответа на вопрос: что делать в кризис?) То, что вопрос «Что делать?» — исконно русский — это факт, хотя бы потому, что все русские так считают. Более того, я бы сказал, что если ты себе часто задаешь этот вопрос, то ты русский, невзирая на всякие мелочи, такие как национальность родителей, место рождения, матерний […]

Подробнее

Мотивация

Основные теории мотивации Мотивация — одна из важнейших функций менеджмента. Она подразумевает систему факторов (побудительных сил), способ­ствующих выполнению определенной задачи, направленной на до­стижение целей предприятия. Мотивация — процесс стимулирования человека (работника, исполнителя) или группы людей к деятельности, направленной на достижение целей организаций. Мотивация — сила, побуждающая к действию, психоэнерге­тический потенциал, нацеливающий человека на определенную деятельность, достижение определенной цели. Мотив — внутреннее […]

Подробнее

Техника продаж: 5 этапов продаж, пошаговая инструкция

Воронка продаж (ВП) – аналитический маркетинговый инструмент, предполагающий последовательное рассмотрение этапов контакта потенциальных клиентов с компанией и/или продуктом; его целью является выяснение, на каком из этих этапов «отваливается» наибольшее количество таких клиентов, с чем это связано и как оптимизировать данное взаимодействие. В аспекте интернет-маркетинга первым этапом воронки продаж оказывается завлечение клиента на сайт. Инструменты этого этапа: […]

Подробнее

Что такое активные продажи?

На вопрос о том, что такое активные продажи, заданный среднестатистическому менеджеру по продажам, сейчас, чаще всего, можно получить относительно верный ответ, поскольку многие читают профильную литературу, проходили тренинги, и в целом, с темой знакомы. При этом чаще всего, для менеджера по продажам понятие «активные продажи» не то же самое, что для компании, в которой он […]

Подробнее